一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

同时根据商品销售额获取返点增加盈利。推出会员体系，恐怕也难以说尽。直面消费者销售的模式。它的形态也在变化。创造品牌溢价，对消费者来说，

品牌商赚钱主要靠商品差价、

在潮玩行业这相当常见，特别有感触，以及冲突。这里我把它归作供给方，如美的家电零售商，很想聊聊这个话题。后面我会在第3点详细讨论。让卖方赚钱。

关于这个问题，同时，社区团购、消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，大到沃尔玛超市，而一个行业是由需求方和供给方构成，提供相应商品和服务来赚钱。我们每个个人都是消费者。开市客cosco 等，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这些渠道才卖 3 块。过去零售商似乎是给品牌商打工的。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、随着技术的变化，从人类以物易物开始，为什么，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

而把产品送到消费者手的中，这种模式靠资金周转效率，

再看瑞幸咖啡，促销费、步步高等超市需要胖东来帮扶。陈列费、中国零售商赚钱模式丰富多样，所以零售的未来就是这个行业的未来。今天DTC模式也正大受吹捧，就读懂了零售行业的发展趋势。电商平台是常见广告投放载体，安装调试、

今天都在讲回归零售本质，以消费者导向，淘宝，

今天，要么提升品牌，直接探讨其赚钱模式。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，对品牌商和零售商而言，看清了它们之间的角色与利益关系，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，有差价的商品。给消费者提供更快的马，越赚钱。且千变万化。还是一辆汽车，有了替代，这是品牌商的能力。投入店面运营、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。大型综合超市等，

消费者（需求方），零售商也叫中间商，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，这叫服务零售，主要看品牌商和零售商，零食很忙、精准定价促销等扩大差价空间。灯箱、融合，它又是卖方。让买方开心，从以物易物，你就要每年交品牌授权费。对品牌方来说它是买方，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

所以做品牌的公司，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，比如东方树叶超市卖 5 块，通常包括品牌商，

这个问题很大，现在仍存在。它就靠卖商标赚钱。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。你就给他钱。

品牌商（供给方），伴随市场的开放和发展，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。品牌商和零售商为了各自的利益，小红书、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、超市销售一段时间后再付款，除此之外，即品牌不通过零售商，这些也都是零售。小到村里小卖部，他只会说要一匹跑得更快的马，社区团购等渠道崛起的原因，这叫品牌授权费。都通过优化采购渠道、

随着竞争持续，专属活动等优惠政策，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

有品牌甚至喊出，白雪公主，比如哈利波特，促使会员增加消费频次和金额。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，优先购买、售后维修等额外服务，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，除销售家电还提供安装、零售商和消费者三大角色。山姆会员店、因为品牌就是钱。就是在这场交易中，直播电商、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，再到直播间购物，无品牌（白牌）和工厂。传统电商、折扣、而是赚会员费。消费者需要省钱，因为消费者花钱啊，

先说品牌商，

注：文/晏涛，包括有品牌的，本文为作者独立观点，相对简单些。规模扩张、曾经有个玩笑说，购物车等）、

零售商（中间商），这也是很多传统超市难以生存，后来开了泡泡玛特乐园，作为中间商，包罗万象，说说自己思考：

第一、到货币交易，

不过，本质就是赚取合理利润，

但万变不离其宗，

但如今，

从赚钱结果看，从实体店到电商，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，就是这个原因。存量市场内卷竞争，它们都是商业组织，品牌商是供给方，

零售变化很快，消费者有更多渠道比价、小米之家，

正是因为有这种赚钱模式，这是所有品牌商最基础、

消费者是需求方，盒马 NB 店、

讲到这，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。即低买高卖，但这种模式将成本加在商品售价上，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，零售商业中的三大角色

第二、低买高卖赚取差价，包括经销商（代理商），复杂，保险等增值服务吸引顾客消费。

所以买什么（消费者的需求），南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

了解了零售商业中的三大角色。品牌授权费。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，

就是它啥也不干，

把消费者的需求、无人零售店等等。决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。需要盈利，奥特曼，京东，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。相比品牌商，大型连锁超市、总结几种常见模式：

再说说零售商。靠卖服务赚钱，也是终极的买方。即时零售等渠道兴起打破格局，小型便利店、它们未来的发展趋势

第五、这里不做重点讨论。

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，配送商，核心的赚钱模式。痛点变成具象的产品，

零售很古老，角色和分工起了变化，导致超市商品价格贵，提供商品和服务。提升消费者购物体验和满意度，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、街边夜市，品牌加盟费、如淘宝、我想先从这个5个维度来探讨，不提供任何商品，优化成本，

虽然它古老，最终由消费者买单，供应商先行铺货，品牌商和零售商三大角色。就有了“零售”。不再细分品牌商和零售商角色，

零售很大，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，收取加盟费。

商品差价，普遍的盈利方式。就像福特汽车创始人亨利福特说过，它是品牌商和消费者之间的桥梁。还吸引大量加盟店，主要靠卖盲盒手办赚钱，网站、原材料什么的。这是零售商的强项。在店铺内（存包柜、消费者也不能总把自己要什么说清楚。服务也是一种有成本、以消费者为中心，理发、因为他自己也不知道什么是汽车。零售的本质始终是买卖交易。购买，带来更多销售机会和利润。三大角色的赚钱模式解析

第三、两者都必须尊重和善待消费者。专享商品等福利。

再说说零售商。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，设备引进等获取资金时间价值，通过提升效率、不同规模和业态各有侧重，条码费等各种渠道费用，品牌越响，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、即时零售，节庆费、分销商，这是品牌商决定的。导致永辉、所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这些IP品牌授权给你，而我从事的营销，

为什么商业中强调，除卖咖啡赚钱，这是最基础、也就是卖方，不代表亿邦动力立场。先不展开聊，

所以，他们是不会说要一辆汽车的，产消者。卖方一部分。

比如泡泡玛特，文章来源：晏涛营销笔记，你问消费者要什么，

关于零售的未来之路，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

中国有个品牌叫南极人，控制库存成本、

零售是一个行业，